不過這也不是什麼 直得驕傲的大事,於是當第一次大戰結束之後,作爲戰勝 II的日本爲了在東南亞獲得穩定的國際地位。日本政府決 定施鐵腕推行- 「廢娼令」,但對廢娼後的「新生政策」 沒作出妥善的安排,日本政府強制的將聚居於東南亞各 也的日本妓女押上船,送到長崎後隨即遣散,對於她們回 改鄉後要如何生活全然不顧,所以,造成許多年老色衰且 無謀生能力的妓女自殺。整個來看,海外妓女是日本國家 受略政策沉痛的Fine dining犧牲品。雖然日本政府下決心推行廢娼,但其效果和影響是有限的。一是海外妓女人數太多,曰本政府根本鞭長莫及;二是日本政府對於廢娼後並沒有乍出任何實質性的輔導措施,如其它專業或技能訓練,致你I能不知道的三曰本/韓國故搴使這些妓女不得不重操舊業,廢娼令最後只得不了了之。 只可惜好景不長,日本在第一次大戰時期的經濟榮景,潛 藏著是社會內部發展不均衡的矛盾對立,戰爭讓富人與 資產階級愈來愈有愈富有,但是普通大眾與農村生活卻愈來愈苦。隨著第1次世界大戰的結束,戰時空前膨脹的曰 本經濟成長快速下降,不幸的是在1923年東京發生了7.9 級大地震,引發大火與海嘯-造成東京與橫濱變成一片廢 墟,全日本受災人口高達340多萬人,經濟損失超過50多 億日圓,禍不單行的是在1929年10月發生了令人恐慌的 華爾街股市暴跌,全世界經濟陷入大蕭條,日本當然也不 例外的捲入其中,全日本有超過300萬的工人失業,2/3的 曰本農民失去了土地,致使許多農村出現大批的人口販賣 潮,人口販賣的問題更加嚴重,娼妓問題變得更難解決。 另外在經歷過1931年的「918事變」與1932年的「淞滬戰 役(曰本人稱為:上海事變)」之後,爲整頓日軍的軍紀、 降低強暴案件,日軍中國戰區指揮官一岡村寧次提議設置 「慰安婦團」,最初選定慰安婦的來源就是-九州熊本的 島原、天草一帶;這裡不但是電影『望鄉』中主角阿崎婆 婆的故鄉,也是「明治維新」前後全日本除北海道之外, 最貧窮的地區,就因爲貧窮所以也是全日本產生娼妓最多 的區域。 到了第2次世界大戰中期,隨著日軍進佔南洋,原先 在這裏的妓女再加上隨軍隊遠征的軍妓(大多是被曰本迫加入的慰安婦『丁紐』;主要由朝鮮中國灣東南亞之日本佔領區婦女組成),兩支「妓軍」順利售,日本海外妓女的數量空前膨脹。二次戰結束之後,大 115分日本人被迫遷離新加坡,娼妓業也隨之遭到了當地政的禁止,諷刺的是取而代之的是以變性族群與異性變裝 召攬生意的酒吧,只是這時候賣的除了色淫之外還加上了酉。一直到了 1980年代中期,新加坡政府決心整頓該區, 艮開了大規模的都巿更新,許多具有南洋風味的宴會廳建築 疲完整的保留下來,街道上方則設置了玻璃頂蓋並圍塑出 良廊式的冷氣空調購物商場,白沙浮〔1311818 〕從惡名昭 彭的風化區自此變成了窗明几淨的百貨商場,而最諷刺的 1 ,除了新加坡政府之外,幕後推動改造並參與經營的兩 家財團一西友。株式会社,正是來自於日 本,也就是一個世紀前通過「娼妓解放令」將女性當商品 大量向東南亞輸出的同一個國家。 根據2008年最新的相關統計粗估,日本每一年色情業 的經濟規模大約在900億美元上下。其中性行業年平均交 易總額,已佔到日本每年國民生產總的1丸左右,和 曰本每年的國防預算總額不相上下。結語:已故日本導演一熊井啓在改編電影望鄉山打根8番妓院時在影片的 序幕裏添加了一個小故事,故事中介紹:許多沒有回到曰 本就過世的「南洋姐」們的墓群,這些墓的墓碑全部都背 對著日本。據熊井啓在回憶錄『電影和毒藥』中說,這一 情節取材於真實的歷史。這塊墓地是來自日本九州熊本縣天草〔天草位於九州熊本縣【熊本縣古稱肥後國】的西南部,由下島上島兩個主島和大大小小120座島嶼構成,它和長崎縣的島 原半島同屬於雲仙天草國立公園)的木下邦在1908年獨資興建 的。木下邦是當時南洋一帶相當出名的日裔女中豪傑,她 年輕時曾與一個在橫濱工作的英國工程師同居,當英國工 程師回國後,她便一個人來到山打根開了一家雜貨鋪,後 來又出資買下了「八番妓院」。她對這些離鄉背景的曰本 妓女們像慈母般愛護。後來,她就爲這些過世在南洋的妓 女們修建了一片公墓,公墓裏所有的墓碑都背對著祖國曰 本、朝向山打根灣。這個發現曾讓熊井 啓感到震驚,也引起他的深思。最後,他把影片結尾處理 成曰軍在山打根殺人放火留下的遺跡與覆蓋墓地的綠色密 林疊化在一起,作爲女主人公的幻覺放入影片。墓碑背對 的也不僅僅是日本,而是廣義的侵略戰爭,於是,墓碑成 了這些「南洋姐」的憤怒和痛苦的象徵。爲此中國大陸著 名作家余秋雨先生也親自到南洋去實地考察,他也發現 300多個日本妓女的墓碑,的確全部向著正西方,沒有一 座向著北方。余秋雨對此評論說:「也許是不敢,也許是 不願,她們狠狠心擰過頭去,朝著另一方向躺下了 ,不再 牽腸掛肚,不再幽恨綿綿,連眼角也不掃一掃那曾經天天 思念的地方」。 一般認爲,客死在異鄉的日式料理的靈魂,一定想 回曰本去,可是對這些可憐的女子來說,祖國又是什麼 呢?山崎朋子認爲,日本妓女離開日本直接的原因是人販 子的拐賣,實際上是因貧窮的家境和被壓迫的性別因素,他們被社會所拋棄才來到異國。雖然出於對故鄉親人的一 陈溫情,她們不斷地將賣身的錢寄回故國,可是對她們而 醉,她們的故鄉、親人的家已不是她們能安居的地方了 , 旨安慰她們的不是故國日本,而是異鄉的山打根了 。木邦不想回國,生前建造的墳墓方向是與日本相背,因此 其他妓女的墳可能也就按同一方向修建了 。

「解放藝妓,娼妓令」與富國強兵因爲「瑪麗亞盧斯號」事件的衝擊,1872年(明治5 年)10月2日,明治政府公佈了 「解放藝妓,娼妓令太政官布告第295號;1872年10月2 日〕」,俗稱「牛馬解放令(形容奴婢被當作牛馬般的商品出 售〕」。在這解放令中,日本政府嚴格禁止人身買賣,並 規定長工的契約期間必須從10年縮短爲1年,但是學徒因 爲要學習一技之長,仍維持7年契約。至於「娼妓、藝妓 等長期僕役,一概解放之」。雖然解放了娼妓,但是只要 出於個人意願,仍舊可以繼續營業。 只是事與願違,明治政府在「解放藝妓,娼妓令」 貿協公告施行之後,整個日本公娼的數量不減反增。這是因爲 明治維新初期,明治政府的鼓勵產業的「殖產興業」政策 是以工業優先,並不重視農業,導致當時日本農村比維新 之前更加貧困,造成更多的農村破產,許多農村的剩餘勞 力不得不往大城市移動去找工作〔都巿盲流充斥,整個過程 跟現今中國大陸類似;著名的曰劇一『阿信』就是描寫當時的故 事),許多無業農民不是從軍吃糧、就是移往北海道、國 外(中國東南亞朝鮮美洲…〕等人煙稀少的地區開墾; 但是同樣來自農村的女孩選擇性就沒有那麼多了-大多只能選擇-離鄉背井去當女工,或是被拐賣或自願到妓院當 妓女,其中當然有不少人選擇遠赴海外去-「賣春」。據明治910年的統計,赴海赴賣春的日本婦女超過2 萬人(應該遠遠超過這個數字),她^的足跡遍佈美國、東 南亞、中國、西伯利亞等世界各地。由於人數過多,經常籰到外國的指責,日本的輿論也引以爲國恥,稱之爲「海 卞醜婦業」。日本政府雖然頗注重國家的形象,卻沒有能 0或意願來積極禁止日本娼妓的輸出。主要的原因是,一可以解決國內的公司登記就業與貧困問題,二來可以賺取大量的 卟匯,藉此再來發展國內的工商業。另外日本政府還在打 口意算盤就是:一旦在海外形成了日本風化區,日本商人 可以藉該區域發展出各種商業活動,所以她們可謂是曰經濟進出海外的尖兵。改編自-山崎朋子於1972年所出 的『山打根八號娼館』小說的日本電影『望鄉』其中所 ^映的正是這段歷史〔由熊井啟導演,田中娟代栗原小卷主 寅)一電影敘述:從幕府末年開始,直到昭和初 丰,日本政府爲了積累資金發展資本主義,曾把 坂賣妓女到海外作爲謀取外匯的一個手段。一些貧苦人家 旳女兒,爲了替家裏還債,被迫去南洋賣身。她們爲國家 賺取了外匯,命運留給她們的卻是精神和肉體上無法癒合 旳創傷。 但是情色行業的「蓬勃發展」,也讓明治政府意識 到可能會引發嚴重的性病傳染,影響到整個國民的健康, 也影響富國強兵政策的推行,於是在1876年(明治9年) 制定娼妓梅毒檢查規則,全面實施娼妓性病檢查。然而每 個人平均的檢查時間只有約20秒左右,而且負責檢查的醫生又大多被妓院收買,所以整個健康檢查,顯得如應付工《 事般的流於形式。另外在東京吉原風化區,客人若付了 10 圓,妓院抽傭75冗,娼妓本人只可以拿到25兇,雙方同時 都還要付稅金給地方公司設立政府。資料顯示:1888年(明治21年)神奈川縣的整體預算當中,風化稅就佔了20兇以上, 而且其中有一大部分就是支付給當地的警察作爲偵查費,妓院與警察的勾結乃由此而生,致使許多受虐待或是被騙 賣至妓院的娼妓逃到警察局報案時,往往還被警察訓誡甚 至是恐嚇之後,然後才心不甘情不願的哭哭啼啼被警察 給強制送回妓院。這裡稍爲說明一下,當時日本的歷史背 景,在明治維新初期,日本警察制度尙未完整建立,警察 的薪水相當低;一等巡查的月薪是日幣7圓、四等巡查月 薪則只有4圓。而當時一個人每個月光是米錢至少就必須 花費日幣3圓,所以有能力的人絕對不當警察,也因此當 時的日本警察多由-沒落士族與武士 、無業遊民、失業書 生…等所組成,不但素質低落、士氣低落,收賄貪污的案 件更是層出不窮,相對的流動率也相當的高,當然更別提 所謂的社會地位,因爲這樣當時日本流行一句諷刺語,那 就是:「天下最難纏,東京巡查和栗子外殼」,現代曰本 的警察制度一直是拖到明治23年〔1890年)才真正建立完成。 明治時期結束之後,日本資本主義的基礎已經確立, 但是日本整體經濟仍是處於入超狀態,於是日本趁第一次 大戰戰火方酣之際;在1914年8月23日宣佈對德作戰,不 久就立即派兵強佔了德國在中國的所有殖民地與特權,同 時還出兵強佔德國在南太平洋的德屬馬紹爾、馬里亞那、 加羅林…等群島。並且趁歐戰之時-擴大對歐洲輸出戰略 物資。至1919年爲止日本的出口總額比1914年增加了2.5 倍,黃金儲備也從1914的3.5億增加到20億,造船能力也至全世界第3位,日本經濟也從入超變成出超。從外表來看:整個日本在政治、經濟、軍事上「感覺」強大起了 ,日本帝國開始考慮其國際形象。畢竟,「娼妓尖 」的海外開拓,不是件光彩的事情。於是日本政府發出於海外賣春婦的禁止令。但是這個政策卻是殘酷且無人 直的。只是日本政府剛剛決定廢娼,便因其向袁世凱政府是出「二一條」無理要求,爆發了全中國與東南亞華僑 廷制日貨的大規模抗議活動,由於當時日本的出口市場主 嫛在中國與東南亞,這使得日本出口銳減,國家外匯收入劇減少,連帶著造成日本國內的經濟危機。於是,曰本 改府只得透過暗中獎勵海外妓女的工作,靠她們所賺取的 斗匯來擺脫經濟危機。雖然靠著這些日本娘子軍在海外出賣皮肉-日本才勉 ;虽的度過了南洋華僑抵制日貨的危機。

於藥物治療,對酗酒者最常用的藥是, 二疏化雙是治療慢性酒精中毒,二硫龍的商標名)。一 一硫化雙和酒精是不能混在一起使用的,假如一個酒徒服了一 一硫化雙後,禁不住誘惑又去偷喝一杯酒時,他會嘔吐得很厲害,呼吸不過來,這會使他以後不再喝酒。不過當然,酒徒也可以決定以後不吃一 一硫化雙而酒照喝。因此,爲了避免這樣,醫生把一 一硫化雙以開刀方式植入酒徒的皮膚之下。不過,一個有控制組的越南新娘價格硏究發現,有植入一 一硫化雙的實驗組和沒有植入一 一硫化雙而是植入安慰劑的控制組,兩者其實沒有任何差別。兩組在植入實驗結束以後都繼續大量喝酒。 一 一硫化雙的使用只是眾多想使酒精變得厭惡的治療法之一。在電擊厭惡法中,喝酒是與電擊配對一起出現的,想使酒徒一拿起酒就覺得很厭惡:但是這個治療法似乎一點用也沒有。在化學的厭惡治療法中,會使酒徒作噁的藥是跟酒的味道配對在一起。這種治療法的理論基礎稍微好一點《還記得前面第六章我提到貝痳奶滋醤的威力嗎?它使我有二十多年不敢吃它)。大約有三萬名酒徒接受過這種治療,但是似乎都沒有什麼效用,接受厭惡治療的實驗組與配對的控制組沒有什麼差別,他們都仍繼續喝酒。很令人驚奇的是,只有一個研究是將受試者隨機分派到厭惡實驗的控制組。 所以,我無法推薦厭惡治療法給酗酒的人,因爲沒有任何科學證據證明厭惡治療法對戒酒有效。是酗酒者的一個希望藥物。喬瑟夫.伏皮契里是賓州大學專門硏究相親的學者,他認爲酒精會刺激身體的鴉片劑系統,使喝酒的人達到高潮。假如阻斷大腦中鴉片劑系統的化學傳導物質,那麼酒徒就不會感到高潮,喝酒不能感到痛快,酒徒就不會想去喝了。在一個爲期十一 一週的研究中,七十名男性的酗酒者中,一半接一種鴉片的阻斷劑,另一半接受安慰劑,結果安慰劑組有五四^的人又回頭去喝酒,而那組只有一 一三的人沒有戒掉酒。大部分的人在治療期間至少喝過一杯,安慰劑組的人繼續喝下去,但是組的人在喝一杯以後會停止。這正是你所期待的,假如會阻止你得到高潮的話。第一 一個硏究是在耶魯大學做的,基本上也發現了同樣的結果。這裡面要小心的是,它沒有長期的追蹤,不過這已算是目前爲止最有潜力的一個藥物,其他的只是治療酗酒歷史上一 些曾經被試過的藥物罷了 。 在所有的問題中,最令人感到挫折的問題就是,到底戒酒無名會有沒有用?現在有許多從它延伸出來的自我幫助團體,到底這些團體有沒有用?戒酒無名會不能被確切地評估有好幾個理由。第一,這個匿名組織無法科學地被喩爲自然回復的過程,因爲這個組織本身就是美國自然回復過程中無所不在的一部分,你不可能找到一個控制組的成員是沒有去過戒酒無名會的。假如你能找到的話,通常這些在酗酒的程度上都不及戒酒無名會的成員那麼嚴重。第二,戒酒無名會並不歡迎科學的調査,它對組織內的成員保證匿名,同時也要求成員對組織效忠I這兩點都是長期追蹤硏究搬家公司的致命傷,不知道名字是無法去追蹤的。這個組織較像宗敎團體而不像治療機構,這一點與它的成功其實是有關係的。第三,這些留在組織內參加成千上百次聚會的人,通常是可以保持滴酒不沾的人。這並不表示這個組織使他們不喝酒了 ,這個因果是可以逆轉過來的:酒醉會使人有罪惡感而不敢露面,能夠保持戒酒狀態的人才會留下來。

要想知道這些機構是否有比自然復原效果更好,我們必須要去配對控制組的成員。這個硏究並沒有這樣做,的確,有關住院病人的控制治療硏究非常的少。這些病人都是付費的顧客,外籍新娘仲介不願意被隨機分派到控制組去,假如他們發現自己被安排在控制組,他們就會去找另一家不這樣做的戒酒中心。 幸好,還是有一些研究能找到控制組來比較。十五年前倫敦地區做了 一個非常戲劇化的研究。一百名結了婚的酗酒者被隨機分派到一 一個治療組裡。第一組是非常精緻的治療計畫:一年的輔導諮詢,加入戒酒無名會,接受藥物的厭惡治療,服用藥物來減輕戒酒時戒斷痛苦,以及隨時可以住院接受醫院內戒酒治療。第一 一組只有一次的會談,會談的成員爲酗酒者、他的太太和精神科醫生。這個精神科醫生吿訴這對夫妻說,先生是個酗酒者,他應該立刻戒除,還應該好好上班以保住他的飯碗,夫妻則應該互相扶持、共度難關。這個會談的主題是戒酒復原完全主控在當事人的手中,別人是沒有辦法越俎代庖的。十個月以後,這兩組的戒酒效果是一樣的:兩組都大約有二五冗的人戒掉了。 魏倫比較了他在麻省劍橋醫院的密集戒酒專案治療組與沒有治療組的表現時,也得到同樣的結果。他的一百名戒酒病人,接受了醫藥和心理上的治療輔導,中途之家的幫助,酒精敎育的課程,以及一 一十四小時專爲病人和他的家屬輔導諮詢的服務。一 一年以後,有三分之一的病人變得比較好,有三分之一的人變得比較差。魏倫把四個類似的硏究放在一起比較,結果也很相似:差不多是三分之一的人進步了 ,三分之一的人還是很糟。然後他比較三組治療的效果與三組沒有治療的效果。在沒有治療的組中二分之一的人變得更好二分之一 一的月老變得更糟。 有一個硏究的結果與這個結果不同,這個硏究的受試者是一 一百一 一十七名新近被鑑定爲酗酒者的公會會員。他們被隨機分派到住院治療,或是強迫參加戒酒無名會一年但不用住院(或者他們也可以選擇完全不接受任何治療)。住院治療大約爲期一一 一週,內容包括戒酒、參加戒酒無名會的聚會,並朝著永遠不再喝酒的方向走;出院以後,他們每週一定要參加戒酒無名會的聚會三次,爲期一年,上班時一定要是淸醒的。第一 一組的人一切過程都和第一組一樣,只是沒有前面住院治療的那一段 而已。一 一年以後,住院組完全戒酒的比例是非住院組的一 一倍(三七比上一七 〔非住院組〕以及一六〔沒有治療組〕〉,他們還要再回醫院接受治療的人數也比別組少一半。 綜合上述資料,我會建議住院治療,但不是強力推薦。由於小型辦公室出租費用昂貴,而且只有一個可信的硏究顯示有效,其他實驗都與這個結果相反;我必須承認這些實驗做的不夠嚴謹。至於不住院的心理治療,現在沒有任何證據指出語言輔導的任何形式I非心理分析法、非團體支持治療法、非認知治療法可以使你放棄酒精。目前只有一個小規模的行爲治療法敎酗酒者如何控制自己的喝酒行爲。一旦他開始不喝酒了 ,這時語言的治療法可以幫助他度過難關,使他重新過淸醒、負責任的家庭生活,保住他的飯碗。一般來說,從酒精濫用中復原跟從骨折復原不同,它跟你所接受的住院或非住院的治療還是完全沒有任何治療沒有太大的關係。

奇怪的是,非常嚴重的酗酒程,度也可以。曾經大難不死的人最容易轉變,而這個掉到谷底這個慘痛的經驗會帶給你很大的動力去改變。假如只是一個喝酒喝得很兇的人,戒酒的效果最差,因爲他並沒有輕微到很容易戒掉,也沒有嚴重到危及生命、財產、家庭,這種不輕不—歡的狀況最難戒除。在魏倫的越南新娘介紹研究中,那些到四十歲時是中度酗酒的哈佛人,他們到年老時仍然在酗酒,那些輕度的和鬮衝者改善的效果最好。 那麼,嚴重的酗酒者在他一生中戒掉酒的機會大不大呢?第一,先談一下主要的問題:所謂「酗酒的長期性復發」指的是研究者只看一個短期的成效時比如說治療後六個月I他們看到的是一個美好的圖象。或許六五的人在這段時間接受治療後都戒了酒。每一個酗酒者都曾經歷過這個歷程,他們竭力想戒酒卻不斷的開戒,這已經成爲酗酒的定義了 。但酗酒者有沒有復發回到原點,則要等上至少十八個月才會知曉。那些帶給我們復發機率知識的研究,就是少數幾個長期的追蹤硏究。 下面是這些硏究的統計數字代表:魏倫的巿中心貧民窟研究裡,一百一十名酗酒者中有四十九名(四五)戒酒戒了至少一年。這四十九名中有一 一十一名(一九)可以算是完全戒掉了 (至少有三年沒有喝酒)。魏倫一直追蹤這些受試者直到他們過世。在另一個硏究中,魏倫針對一百名從醫院酗酒門診治療完畢的病人進行十一 一年的追蹤,其中二五的人戒掉了丄二的人不太穩定、喝喝停停,三七的人過世了, 一七的人仍然無法自拔、靠酒過日子。在英國一項酗酒硏究中,追蹤十年的百分比數字和上述非常的相似。所以從上述長期追蹤婚友社硏究中,我所能得到的結論是:参有不少人戒酒成功。 肇五個人中约有一個可以完全戒掉。鲁有一半的酒徒早逝或仍然不可自拔。有良好社交支持的人會有雙倍的機會戒酒成功。 參徵狀極輕或極重的人復原的機會最大。當魏倫比較完全戒掉酒的人和已經死去或仍然在酗酒的人時,他發現這些可以戒掉酒的人有四個自然復原的因1。第一 ,完全戒掉的人會尋找一些東西來替代他們對酒精的依賴,例如吃糖果、拚命吃零食、服用鎭靜劑、祈禱和打坐、連續性抽菸、工作、或嗜好。第二,完全戒掉酒的人常有腦溢血、髖骨碎裂、癲癇、很不舒服的胃病等身體上的毛病,使他面對健康的衰敗〔肝病初期不會痛,因而不足以阻嚇他到戒酒的地步)。第三,這些人找到希望的泉源,如皈依宗敎或加入戒酒無名會(馬上將會談到它)。第四,這些人常找到一個新的戀人,新戀人並未被他以前加諸於妻子的那 些罪惡感和痛苦傷害,所以可以重新開始。假如他們擁有這四個復原因素越多,戒酒的機率就越大。 假如你的財力夠雄厚,你的第一個反應可能是住進許多高級的戒酒中心。這些中心的收費都很昂貴,不過他們的人力通常都很充沛。有一個工作小組可以隨時幫助你,這裡面有戒酒、輔導、行爲治療、對戒酒併發症的醫學治療、厭惡治療、非常舒適的環境及戒酒無名會。你可以照單全收,也可以只選幾樣。這些治療法的長期效果都很好:例如,有一個戒酒中心就很驕傲的指出,他們十年來追蹤一 一百名被他們治療過的病人,有六一是完全戒除或是很穩定的在社交場合才喝一杯。不過這些人不是從背景不同的母群體抽取出來的樣本,他們本身就很有室內設計穩定性,不然付不起這麼昂貴的住院費用,從上述的自然復原因素中,我們知道他們本來復原的機率就比較高。

那麼,我們是否能預知這個酗酒者會走向漸進性之路還是非漸進性之路呢?這些有漸進性酗酒問題的人一旦開始喝酒會有最糟的徵狀,他們抽菸抽得兇二天兩包),並比別人花更多的時間感到「無法控制」外籍新娘的飮酒(別人四年他十五年〉。 戒酒參你戒掉酒癮的機率有多大?治療有效嗎?鲁戒酒無名會有效嗎?這些都是很難回答的問題。就我所知,沒有任何一個治療硏究領域像這個領域一樣,大把的銀子撒下去後,連水花都沒有濺起一個。我認爲花了這麼多錢而沒有得出一點知識是很不對的一件事。就原則上來說,要決定某個治療法(比如就戒酒無名會、藥物或住院治療)是否有效是一件很容易的事:對一組酗酒的人施予X治療法,再配對出一個控制組,使他們在相關因素上都相同(例如職業、情緒的穩定性、融酒的程度、以及社經地位)只有X治療法不同,然後等著看哪一組有比較好的成果出現。在本書中所提到的硏究大部分是利用這個方法做的,但是在酗酒的研究上卻沒有如此做。 硏究酗酒常遇到一個難題,戒酒和再喝酒的循環出現次數太多,使你無法得到好的結果。爲什麼再犯這麼普遍,應該從是什麼因素使你無法防止再犯說明起。魏倫比較一直戒不掉酒的人的童年和那些戒掉後便不再喝酒的人的童年。下面這些因素都不能預測誰會變成完全戒酒的人:參好的母愛參童年期表現良好參不是來自多重問題的家庭參高智商參良好的教育肇沒有酗酒的家庭歷史對相信童年經驗是很重要的人來說,這應該是一個震驚(後面第十四章還會使你更驚訝,它會更進一步動搖你對那些教條的信心)。 許多看似可以保證泰國人們不受到心理創傷的因素在這裡都無效,它們不能保護孩子不變成酗酒者,因爲這個問題不像其他的疾病,它直接摧毀身體復原的三個最重要的因素:自我的強度、意志力、以及社會支持。酒精會傷害大腦,有頑強意志的人也會變得衰弱、溫和。酒精摧毀王公、天才就像摧毀乞丐、白痴一樣。此外,酒精會系統化的破壞你的愛和友誼,使你失去社會支持,因爲酗酒使你變得自私、不負責任、不可控制的狂怒和悲傷。在失去朋友和家庭後,任何一個慢性病的患者都只有走下坡了 。 假如這些童年的因素都不能使你戒酒較爲成功,那麼什麼因素可以使你成功?第一,你在酗酒測驗上的徵狀衝少,你越容易戒掉。此外,結了婚、有工作、中年人、受過良好的敎育、白種人、中產階級這些人都預測會戒酒成功。簡言之,社會的穩定性很有幫助。在這個類別的人比在貧民窟類別的人有雙倍的機會戒酒成功。

所以這個研究的好消息是,一旦不喝酒了,這些酗酒的人格也消失了。戒了酒的人不再沮喪、不再悲觀,不會比我們更自私或更心理病態。因爲他可能錯失了一 一十年的生命,所以他常常在內湖辦公室出租工作、情緒生活和人際關係上顯得不夠成熟,至少與同年齡的人相較他是較不成熟的。我童年時代最要好的朋友在戒掉喝了一 一十五年的酒後,他對我說.,「馬汀,我是五十歲的人正要進入一 一十五歲。」酗酒是漸進的嗎?酗酒不但是疾病,它還是漸進的疾病,這是戒酒無名會的中心敎條。就像梅樣,它從陰莖上的膿瘡一直漸進到四肢麻痺,最後發瘋死去,酗酒如果一開始未獲治療,它也會從社交上的酒鬼漸進到濫飮、上癮,最後是死亡。一旦基因上有此傾向的人開始喝酒後,他只有兩條路走:喝酒喝到死或是滴酒不沾。這些話正確嗎?在某方面來說,酗酒的確是漸進的,酒精會產生抗藥性你必須越喝越多才能達到同樣的高潮。抗藥性和戒斷徵狀是上癮的兩個定義。有人說酒精或海洛英會產生生理的上癮,若他們以爲那是因爲化學或生物病變的關係的話,他們就錯了 。所謂生理的上癮是個誤稱,它所指的是行爲上的現象.,你需要更多的物贾來達到相同的感受,假如你停止的話,你就會有戒斷的現象發生。 但是需要越來越多的酒量並不是戒酒無名會所稱的「漸進性」。他們是說在喝了更多的酒後徵狀變得更糟。一開始是短暫的失憶和常常爛醉如泥,然後是被逮捕,遭到朋友和馬爾地夫親戚的抱怨,並且早晨就喝酒。他們因一連串的失敗而無法停止喝酒,工作和福利也接連失去。最後,在三到十年的酗酒之後,進入醫院接受治療或尋找戒酒無名會的協助。這個結果是戒酒成功並滴酒不沾,或是戒酒失敗而賠上性命。 前述那個劃時代的硏究同時也回答了酗酒是不是一個漸進的疾病。因爲這個硏究提供了醐酒者一生的記錄I從以前、喝酒期間、到以後〖如果還有以後的話)的生活I爲我們詳細標示出酒徒的一生。 在這裡,戒酒無名會大部分是正確的。酗酒並非一定是漸進的,但是絕大部分是如此。在一百一十名貧民窟的酗酒者中,有七十三名是漸進的戒酒成功(約有一半的人)或飮酒過量死亡(另外的一半〉,但是剩下的三十七名酗酒者並沒有任何漸進的象徵。這些人戒酒後仍能在社交場合上喝幾杯,偶爾也可以大醉一番,並不會有什麼不好的情況出現。魏倫最近剛完成這批受試者五十年的追蹤。他的報吿顯示:越早開始喝酒,酗酒是漸進的。 從十八歲到三十歲到四十歲,酒會越喝越多,然後開始穩定下來。很少喝酒的人在六十五歲時會比他在四十五歲時更糟。假如你能活到中年的話,中年期通常是一個制服訂做自我改正的時期。犯罪性、肥胖、精神分裂症、躁鬱症以及酗酒通常到中年就走向尾聲了 。魏倫說了 一個「三分之一原則」到六十五歲時,有三分之一的酗酒者已經死了或是情況非常差;有三分之一的人戒了酒或是只在社交場合喝酒;有三分之一的人仍然在努力戒酒中。

即使一些有經驗的談判者有時也會陷入陷阱中,獲得由對方那兒所吐露出的一.些不實資料、不相關的訊息,或是故意誤導他的資訊。就像英國首相艾德華,奚斯在一九七四年時,覺得可以重新舉行國會大選,而寧願讓他的政府冒險,當時,煤礦工人的罷工事件弄得英國政府焦頭爛額,礦工堅拒奚斯首相的一切團體服談判努力,而他爲了要向選民們表達善意,於是就披露了 一個「事實」:當時礦工所領的薪水,已比製造業從業人員的平均薪資多出百分之三,因此,礦工們所提出加薪的要求簡直是太過分了 。換言之,奚斯即是以此消息直接訴諸於選民,而選民們一時之間似乎也頗認同他的這番辯詞,看來他即將要邁向一場決定性的勝利。 然而天不從人願,就在大選前的幾天,英國國家薪資管理委員會揭露出,奚斯所提出的數據有誤,實際上礦工的薪資比起一般製造業從業人員的薪資,還要少百分之八,而不是比後者多出百分之三。情勢立刻急轉直下,整個選#I政府對抗集端主義的工會領袖11的正當性及理論基礎似乎已經不存在了 ,後來當選舉結果揭曉後,奚斯所領導的保守黨在下議院果然淪爲少數黨。 這事件的寓意爲:要確定你所披露的一定是事實,否則這些訊息就會把你給「掃地出在銷售談判中,前兩種形式的開誠布公^有先決條件的以及表達善意的其價值都十分有限,因此談判大師們都知道自己實需要另一個更精確的工具,而報復性的披露訊息或許就成了這麼一種工具。然而,如果想要讓它的效果淋漓盡致地發揮出來,也必須要和談判過程的其他層面充分整合,使之成爲一完美的整體,這麼一來,雙方對彼此的能力就更具信心,且能毫無壓抑地交換彼此的訊息。 要想讓兩位seo大師產生成功的交互反應或互動,則需要如下兩件事的配合絕對不許有互相矛盾或表裡不一的肢體語言和談話必須在如此的氣氛下鼓勵雙方進行合作,以獲致一成功的結論。 一位大師級的銷售人員也要了解到,所揭露的訊息是不必非要引起天搖地動式的震撼不可,但是,其内容也必須是有意義的、有效果的,以及可獲致所需要的問題解決方案。如果有運用到最先進的談判技巧,那麼即使面對到一個最惡劣的狀況,一切問題也會輕易地迎刃肺解。 若干年前,約翰,柯瑞在《紐約時報》上所發表的一篇文稿,就提供了 一個不錯的實例,曼哈頓區某印刷廠的老闆廣用了 一位男性秘書,對方不僅十分討人喜歡,而且能力頗强。由於這麼優秀的祕書實在難找,老闆想把他一直留在身邊絜忙,於是就告訴這位祕書,只要能使他更愉悅地工作,不管提出什麼autocad條件都可以。祕書想了半天,終於開了腔:「我喜歡著禮服盛裝地工作!」老闆在一番掛酌後,也答應他的要求。雖然自從這位祕書盛裝地工作後,有段日子裡其他的員工感到十分不爽,並做了些無禮的批評,然而經過若干時日後,大家也就見怪不怪,並接受此一狀况了 。結局是皆大歡喜,這位祕書在自己的工作崗位上顯得十分愉快,而老闆也擁有了 一位既忠心又能幹的祕書。 在這場成功的談判中,有些事項或許值得一提,首先是該老闆披露出,他很高興和這位祕書一同工作,並且希望能繼續留住他,因此就營造出一個相互扶持的氣候。這麼做無異是鼓勵那位祕書亦做出互惠式的開誠布公,雖然這位祕書所開誠布公的條件很奇怪,很少有雇主能坦然接受,但起碼是建立在互信的基礎上。雇主這邊在經過一番冷靜的考慮後,也營造出一個以平常心面對的氣候,並且開誠布公地説道,他仍然相信並接受對方。因此,對雙方而言,這場談判都是以喜劇收場。

至於另外兩種開誠布公的形式^泄露和揭發^或許會在外界激起漣漪效應,但一般來説,它們都不是在一對一的基礎上,爲追求更美好而有意改變關係。「揭發」大都只是爲了自己的台胞證利益著想,而其結果也往往是破壞關係而非改進關係,比方説一名年輕婦女在田納西州的孟斐斯市觸犯了法律,於是就舉行個記者招待會,揭發自己曾和孟斐斯巿警界的一些顯赫人物有染,該巿警局當然無法從這次事件中獲利,而大衆大概會從茶餘飯後的聊天中得到些快感,至於該名婦女則或許會獲得短暫的利益。因爲,她可以口出「我只是喜歡和尊敬執法的官員而巳」此言爲自己辯護或開脫。這兒的「只是」這個詞彙倒讓我想起了 一首歌的開頭.,「我只是個來自於小岩城的小女孩」,企圖藉此把她的罪責或過失降至最低程度,並暗示這些高階警官利用她信任警察的無邪心理來欺負她。 至於「泄露」則用來激起大衆們的注意,尤其是泄露出「來自高層」的訊息時,更是會造成人心聳動,有時候這種做法會產生好的結局,而有時則會招致不好的結局,這完全視你的觀點如何而定。此一做法是「非輸即赢」式談判哲學的縮影,而一頁長長的宗教戰爭史、「公正廉明」的訴訟事件,以及最近的廣告熱潮等,都是其最佳的例證。開誠布公並非只有在口頭准許或招認下才可進行,它有可能是無意間所做的,銷售大師可以在瞬間由對方的姿勢及談話内容,捕捉到他們的情緒反應,而這些都是對方猶豫再三所不肯由言語中透露出來的,如果觀察力不足的話,勢將無法了解。總而言之,開誠布公可以建立起相互支持與合作的關係,減少口語化設計的需要,並使得重要性高的訊息更容易地表達出來。 開誠布公對於談判過程的重要性是不言可喻的,因此我們必須由下列諸層面加以考慮-,為什麼要開誠布在何處開誠布為佳?如何地開誠布、么?以何時進行較佳?有關「開誠布公」這一議題到現在尚未討論結束,下一章我們要以「開誠布公出哪些東 西」,來結束此一議題的探討。最大的狡詐就是什麼都没有。 卡爾,山德柏格,一九三六年下面所要探討的主題會因談判目標的不同而有所差異,然而,開誠布公之舉至少可歸納爲如下三類.,有先決條件的,表達善意的,以及報復性的。 有先決條件的開誠布公「開誠布公」經常被某一方當成爲談判的先決條件,在每一種形式的人際關係中,這種情形都可謂屢見不鮮,像是「要先告訴我你有多麼愛我,我就會給你一個吻!」、「在我買下這家企業之前,我想要知道它到底值多少錢?」、「先洗洗你那雙髒手,否則不准吃飯!」和「如果你一定要問價格,那你一定付不起的!」等都是。所有這些開誠布公的形式多少都有點勒索的味道在,無助於談判的達成,然而,不僅在實際的談判過程中它扮演著一個重要seo角色,就是在談判的準備階段它依然是不可或缺的,最起碼該有關議題是一連串明説的或是暗示性的先決條件。在談判的最初階段,這麼做倒可以使「空氣澄澈」,弄清楚曖昧不明處,以及顯現出需要做專業性談判努力的項目有哪些。 表達善意的開誠布公有些人會以吐露訊息做爲表達善意的一種姿態,其中尤以談判生手爲然,不過由於不是建立在正確的基礎上,使得這類的努力往往找不到焦點,也無法讓對方產生信任感。著名的女演員兼時裝模特兒艾妮塔,柯比,在年輕時就曾犯過這麼一個錯誤,當時她一見到男性就毫不隱瞞地自我介紹道.,「嗨!我叫艾妮塔,柯比,今年十九歲,是名時裝模特兒!閣下想要做什麼?」而對方這時也都會鼓起如簧之舌地説,「我是文森,阿斯脫,這是我的遊艇,讓我們出海遨遊一番如何?」最後,艾妮塔感慨地回憶道,「唉!只怪我當時太稚嫩了 , 一點也不知道如何防範別人。」

在何處把事情攤開和攤開的時機是息息相關的,因此銷售大師會意識到時機與地點兩者是一體的,不會承認它們之間是有差異的。不過,大部分的銷售生手甚至有些能幹的銷售人員亦復如此都過度强調Business center地點的重要性,有些人還認爲這地點遠比所要攤在陽光下的内容更爲重要。 然而,如果能妥適地拿揑「時」與「地」這兩個因素,把它們做最完美的搭配,那麼即使連一些看似無法超越或克服的問題也會迎刃而解。身爲兩位美國總統後裔的亞當斯,郝曼絲女侍,有一次就巧妙結合了「時」與「地」而替自己製造了 一項勝利,而且,她的對手也没有遭到實際性的損害。家住波士頓的她有天晚上被困在凜冽的暴風雪中,於是跑到桑瑪賽的一家俱樂部裡,她丈夫是這家俱樂部的會員,於是她就以這名義要求櫃檯服務人員開個房間給她,不過對方卻加以婉拒,並説該俱樂部有條内規,那就是没人陪伴的婦女不得占住房間。 郝曼絲夫人這時不慌不忙地説道.「在這種情形下,我只好跑出去叫輛計程車了!」櫃樓服務人員見狀只得騰出個房間給她,結果,她在那兒度過了 一個安靜又没人陪伴的晚上。在這些所謂强烈的談判情況下,這位夫人的「叫價」讓人無法拒絕,現在不妨考慮下面這位華盛頓特區的巴士司機之案例.,看看在何處是不適合開誠布公的。有天晚上,這位司機外出載客,不幸在巴士的後座坐著三位無法無天的乘客,突然,這三個人走到前面,宣布説他們已經接管了這輛巴士 。該名司機立刻拉下手煞車並且起身離座,這回該那三人儍眼了 ,他們不知道如何鬆脫手煞車,只好乖乖回到後座並坐了下來。這時,司機才又回到駕駛座上,鬆開了手煞車,並繼續未完的路程。等到過了十條街之後,那三個人又走到巴士前面,再度宣布他們接管了這輛巴士 ,而該搬家公司司機亦再度拉下手煞車並起身離座。那三名男子見狀只得胡亂地按儀表板上的按鈕,希望能把手煞車給鬆開,雖然猛按了半天都没能成功,但按下其中一 一個按鈕後卻把車門給關緊了 ,同時又使閃燈不住地閃耀著,讓警方察覺出來該司機出了狀況。當警方趕來施援時,那三名男士仍在手忙腳亂地胡弄一通,甚至連開關車門的按鈕都不知道是哪一個。 這兒的教訓是:無論你是身處在一輛巴士中或是商場上,在你想要接管該巴士或企業之前,務必要確定自己是個有經驗的指揮者,同時還要知道自己的越南新娘欲求是什麼,否則極有可能使你進退不得。 如何地開誠布公所謂「開誠布公」,或許可定義爲提出些到那時仍爲聽者所不知道的「事實」,談判大師這時會增加一個註腳:開誠布公可以强化關係,增加達成一持續且互相得利之協定的可能性。當然,還有其他的開誠布公形式,其中之一就是憑藉著一種無所不知的自傲,把「事實」做自我滿足式的引伸,這種開誠布公的方式所能激發的反應,就如同山爆,强生所説 的:「小狗用兩隻腳行走的能力雖非很好,但如果你真能發現有狗這麼做的話,不管走得是好是壞都會讓你驚訝不已的。」

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